酒水品牌代理加盟，如何品牌運營策劃推廣？

針對酒類領域，要是了解我的人都曉得，我也可算頗有淵源吧，它可能是大家認為在營銷推廣中，較為難操作的一個領域，盡管，這是一個看起來非常傳統的領域，但市場競爭確實非常激烈，通常有許多區域全是依托于大品牌，小作坊的天下，而中小實體企業，則遭遇非常尷尬的境地，例如：企業安全生產成本，稅收，工作人員薪資，社會保險福利等等。

這并不是大家下面重點討論的對象，而是我們在思考：酒類品牌加盟代理，大家如何做可以更為好點。

那么，酒類市場營銷策劃，酒類品牌加盟代理，怎么推廣?

依據已往酒類市場營銷策劃的實踐經驗，天脈推廣部IT，將進行以下內容表述：

1、酒類品牌故事

在酒類領域，特別是白酒，商家的背景與歷史，地域的人文風情與其相關的品牌故事，是一個非常重要的影響因子，因為早期大家喝的全是情懷。

無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，大家認為你都應該有一個品牌故事，而不是是“品牌”，有許多非常知名的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀，不錯的酒業文化，但有許多時間，全是依托于區域型優勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。

這為大家日后在市場競爭中，特別是大品牌利用資本優勢的強勢“掠奪”市場份額，深深埋下伏筆。

2、酒類品牌重塑

有許多區域性的酒類商家的哀落，相當長一段時間都是由于品牌管理的缺乏，并不是因為有一個相對知名的商標，大家就被認定有一個“知名”的品牌。

如果我們早期在區域市場有一定的優勢，我們可以適度的采用以下策略，重新塑造自己的品牌，例如：

①品牌定位，規范市場價格

有許多區域性白酒商家在銷量非常鼎盛的時期，對方極少會推出一些新品牌，即使有，也會非常的謹慎，而隨著市場競爭的激烈，有許多商家在不斷的透支與消費自身的企業品牌，每隔一定周期，就會針對不同價位的白酒推出不同的品牌，一般以價格與度數為差異化。

但從整體的高中低檔結構來看，自身的白酒品牌定位是非常混亂的，并且每一個檔位，都沒有一個標桿產品，所以大家需要理清思路，壯士斷腕，舍棄短期利益，重點樹立不同檔位的標桿產品，做產品創新，它包括：設計、目標用戶群體、消費習慣、品牌文化。

②渠道驅動，深耕線下渠道

針對地域性白酒商家來講，有許多渠道的資源，事實上都把握在代理商手上，極少有商家的直營店，在特殊的事情環境下，有的時候大家需要敢于創新，適度的權力下放與收緊。

在這一塊大家通常會建議酒企于代理商聯合運營的策略，在不同的渠道網店，建立區域性的合作伙伴關系，甚至拓展到鄉鎮區域。

③品牌文化，區域活動營銷

針對區域性的酒類商家來講，大家更多的是擅長銷售，而極少會專注酒類市場營銷策劃的深度研究，我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給代理商與直營的酒店。

極少關注自身品牌形象的營銷活動，例如：定期的開展區域的公益活動，冬天免費給環衛工人發溫酒暖胃，舉報各種冠名的體育活動等等，大家需要積極的參與到社會各項活動中，適度的采用聯合策略，往往并不會有高額的成本輸出。

3、樣板市場，實力打造運營

針對酒類市場營銷策劃來講，我們要不斷的做酒類品牌加盟代理，大家一定要打造自己的樣板市場，并且在長期的運營過程中，整合自己的運營策略。

通常我們在選定樣本市場的時候，都會選擇一個擁有比較優勢的區域，也可以理解為魚龍混雜的區域，通常的策略是以點代面，單點突破。

而在后期的運營策略中，大家需要整合各種資源，工作人員的聯合運營，優質資源的投入(好產品)，渠道質量的選定。

4、線上營銷，酒類品牌加盟代理

何干酒

當我們成功建立樣板市場之后，事實上就遭遇著快速復制的過程，而這中間大家缺了一味加速劑，那就是酒類品牌的曝光，從目前來臨，更多的傳統酒類商家開始擁抱新媒體行業，例如：

①今日頭條DSP廣告的投放。

②抖音，快手，短視頻營銷的布局，例如：每天更新酒類領域的生產制造流程。

③人物IP的打造，例如：美女品酒師，讓其作為中間代理人

總結：關于酒類市場營銷策劃的問題，上面只是冰山一角，也是淺嘗輒止，而以上內容，僅供參考!